 |
 |
|
|
|
|
|
 |
|
19.04.2007
г.и
|
Разширява се пазарният дял на Приста ойл в Украйна Освен в развитие на дистрибуторската мрежа, Пристаойл - Украйна насочва дейността си към разширяване на търговските и промишлените сегменти, съобщава фирменото издание "Приста". Така в края на 2006 г. са сключени договори за доставка с големи компании, работещи в дадените сфери, информира изп. директор Иво Тодоров. Към настоящия момент вече действат два основни проекта:
1. Сътрудничеството с групата “Приват” (втората по големина финансово- промишлена група в Украйна) се развива по две направления:
- Продажба на моторни масла за леки автомобили. Търговската мрежа на дребно на група “Приват” включва над 400 специализирани магазина и 100 пункта за смяна на масла по цялата територия на Украйна. В съответствие с постигнатите договорки ще се наблегне на продажбите с търговска марка Prista.
- Моторни масла за тежкотоварни двигатели и масла с промишлено предназначение. Този проект разглежда предоставянето на нашите масла приоритетно при снабдяване със смазочни материали на предприятия от промишлен
характер.
Той стартира през февруари 2007 и предвижда сътрудничество в рамките на 5 години. Първите резултати вече са налице.Само за първия месец обемът на продажбите надвишава 200 тона, което повече от 10 пъти надхвърля ана-
логичния показател през 2006.2. Сключване на договора за доставка с фирма “Редекс Групп” – основен доставчик на смазочни материали на водещите рудодобивни комбинати. Договорът бе сключен през ноември 2006 г. и е предвиден за една година. Предвижда се ООО Приста ойл значително да увеличи обемите на своите продажби и съответно да разшири пазарната си позиция. Ако през 2006г. компанията е реализирала 300 тона масла и смазочноохлаждащи течности, то за 2007г. обемът на продажбите е планиран за количество от 1000 тона. Основните стратегически задачи на компанията са: - укрепване позициите в потребителският сегмент,
- инвестиране в развитието на дилърските станции за замяна на масла и предоставяне на оборудване на ключови клиенти,
- активно участие в държавни и корпоративни търгове,
- разширение на присъствието на марката на пазара и усъвършенстване на имиджа , и повишаване познаваемостта на марката,
- развитие на гъвкава логистична система, включително собствен транспорт и регионални складови центрове.
Трябва да се отбележи, че екипът на Приста ойл в Украйна работи за реализиране на всички поставени задачи в условията на жестока конкуренция и в присъствието на мощни местни производители и евтини вносни масла от страните на Близкия изток.
В тези относително сложни обстоятелства ООО “Приста ойл” се старае да проявява максимална пазарна адаптация и гъвкавост; да използва прогресивен маркетинг и максимално да отговаря на нуждите на своите партньори.
Представителството на ООО „Приста ойл” в Украйна бе открито през юли 2005г. За почти двугодишното си съществуване, компанията постигна съществени успехи. По такъв начин към днешна дата е дистрибуторската мрежа включва всички основни региони по потребление на масла в района на Украйна. При това екипът на фирмата се старае не само да разширява съществуващата мрежа чрез привличане на нови дилъри, но и да развива качеството на партньорските си отношения с вече съществуващите такива. Пример за това може да се посочат разработените от “Приста ойл” АД стимулиращи програми по увеличение на продажбите на дилърите- при продажба на определен обем масла да се предоставя техническо оборудване за тази цел. Те вече се използват успешно и в Украйна. Дадената програма се явява осо- бено изгодна, защото позволява както увеличаване на продажбите, така и осигуряване на развитието на местните дилъри.